Friday, October 7, 2005

Tu blog no es rentable ... el mío también

No debería existir una pregunta tan específica como preguntar sobre la rentabilidad de un blog si es que podemos estar de acuerdo en que un blog nunca deja de ser una página web y la publicidad en éstas existe desde hace varios años atrás (con sus respectivos criterios, métricas, estándares etc. ). Los mismos criterios que uno ha venido aplicando a las páginas web de la era - si existe - "pre-blogs" siguen siendo válidos y aplicables a cualquier blog. El que los blogs faciliten la publicación y/o el intercambio de opiniones no afecta en nada este hecho.


Repetimos lo que se sabe desde hace tiempo atrás y apliquemoslo al caso de un blog :

El inventario : ¿qué tienes para ofrecer?



El inventario es simplemente el espacio que uno tiene disponible para colocar publicidad en determinado sitio web en determinado periodo de tiempo (por lo general un mes). Una aproximación optimista es que el inventario equivale al número de impresiones de página (page views) - y no confundamos este término con la absolutamente inútil cifra de impresiones (hits) - . En la práctica el inventario es mucho menor que el número de impresiones de página por el simple hecho de que tenemos páginas en nuestro sitio web donde a nadie le interesaría colocar publicidad. ¿Cuántas impresiones de página tienen sus blogs?

Google AdSense



Si conocen el inventario pueden intentar estimar cuánto es el ingreso máximo que podrían esperar de su blog o en base al ingreso mínimo que desean pueden calcular el inventario requerido. Ambos acercamientos pueden darnos una idea más clara de los objetivos que tenemos que alcanzar.

Y aunque cada sitio web requiere un estudio particular para determinar lo rentable que podría resultar colocar publicidad en el mismo vamos a efectuar el siguiente cálculo asumiendo una serie de simplificaciones:

Para que Google te envíe el primer cheque necesitas acumular un mínimo de US$100.00 , veamos que significa esto: El CPC "Pago por Click" se ubica alrededor de los US$0.05 , necesito 2000 clicks para llegar al mínimo de US$100.00

Nota: AdSense también trabaja en base a CPM Costo por mil impresiones de publicidad, esta no requiere que se haga un click sobre el aviso. El rango varía desde 2 US$ para la publicidad que conlleva a efectuar una transacción para que resulte rentable para el anunciante hasta el valor que el anunciante esté dispuesto a pagar (valores altos estarían más relacionados a propósitos de branding antes que materializar una venta. El valor del CPM es entonces sumamente sensible a las características de nuestro sitio web.

El CTR (Click Through Rate) es un valor que me indica la probabilidad de que algún internauta haga click sobre un aviso en particular. Por ejemplo : un valor CTR de 5% indica que por cada veinte veces que muestre un aviso solamente una vez harán click sobre el mismo. El CTR (Click Through Rate) típico se encuentra alrededor del 1% - existen excepciones aunque la tendencia es hacia abajo - esto implica que para 2000 clicks necesito 200,000 impresiones de página (page views).

Las impresiones de página (page views) no determinan el número de visitantes (podríamos denominarlos "lectores de blog" para nuestro caso particular ) porque cada visitante lee un número distinto de páginas en nuestro blog. La definición exacta de número de visitantes no es estandar , varía según el programa que usemos para calcular las estadísticas de nuestro blog y de la configuración particular que hagamos a dicho programa, por ej: el número de minutos de inactividad por parte de un visitante para considerar terminada su visita.

Si vamos a ser lo suficientemente disciplinados como para escribir todos los días podría asumir que en el peor de los casos vamos a tener dos impresiones de página por cada visitante : la página principal con un extracto del artículo y la página con el artículo completo. Eso equivale entonces a 100,000 visitantes por mes que se convierten en un promedio (plano, flat) aproximado de 3,400 visitas por día todos los dias. Estas 3,400 visitas se componen de usuarios que ya nos han visitado anteriormente (lectores fieles, cautivos o como quieran llamarlos) y lectores nuevos : uno debe preguntarse entonces ¿qué tengo que hacer para mantener este nivel mínimo de visitas todos los días? Probablemente escribiendo un par de veces a la semana no lo vamos a conseguir.

¿Cuántos internautas somos?



En el Perú existen alrededor 3,220,000 usuarios de Internet según la ITU , obviamente no todos ellos son público objetivo de la publicidad dirigida que - según el tema que trate el blog - envía Google o cualquier otro intermediario. ¿Qué porcentaje de estos usuarios son lectores interesados en nuestro blog? Demos un número ¿2%? para un tema promedio que se trate en un blog eso nos da 64,400 usuarios. ¿Qué tema creen que pueda ser lo suficientemente interesante como para atraer 3,400 de estos 64,400 internautas peruanos (5.3%) ?

5.3% puede parecer poco pero debemos tomar en cuenta que ningún blog tiene exclusividad para tratar un tema y si uno no es líder en el tema que trata no es de extrañar que estos internautas prefieran dedicar su tiempo a leer sin falta el blog lider en el tema y solo dedicarle una mirada rápida al nuestro. Peor aún, si tratamos un tema de alto y permanente interés , por ejemplo : internet y/o tecnología estamos compitiendo no sólo dentro de nuestra pequeña blogósfera , no sólo con miles de blogs que tratan el mismo tema sino también con cientos de páginas web que se dedican a tratar de manera profesional el mismo tema. Si a esto le añadimos que las novedades tecnológicas se informan primero en inglés, queda claro que si uno tiene fluidez en el mismo prefiero ir a leer blogs en inglés antes que en nuestra propia lengua. Por ejemplo: Si revisamos la categoría Tecnología de perublogs.com ¿podrían ustedes determinar cuáles son los posts que aportan algo nuevo? ¿cuáles aportan una opinión seria y objetiva - tal vez subjetiva pero no emocional - ? ... o para ponerlo más facil : mejor busquemos cuáles simplemente se dedican a repetir lo que podemos leer a través de los canales regulares (léase Slashdot, The Register, The Guardian,The Inquirer, etc.). El tema que tratemos en nuestro blog está directamente relacionado con las probabilidades de éxito que pueda tener el mismo.

¿Publicidad?



La publicidad existe para conectar compradores con vendedores , esto significa que nuestros lectores deben ser potenciales compradores de algún bien o servicio o dicho de otro modo deben tener cierto poder adquisitivo. Pero no basta con que tengan el dinero a la mano, ningún anunciante se va a colocar en nuestro blog si no se sabe qué es lo que les interesa comprar a nuestros lectores, dicho de otro modo, el perfil de nuestros lectores debe estar claramente definido. El tema de interés puede ser un producto en particular o quizás dirigirse a un estilo de vida,afición etc. que agrupe a bienes complementarios.

Según el perfil del internauta limeño cerca del 50% de estos son estudiantes, es decir, aún no disponen de poder adquisitivo. Consideremos también que más del 50% de los internautas limeños pertenecen a los niveles socioeconómicos D y E (Obviamente se traslapa con el porcentaje de internautas que son estudiantes y estamos generalizando la distribución según el nivel socioeconómico a todo el Perú) Fuente: Apoyo Opinión y Mercado, Perfil del Internauta limeño, Junio 2002

Más aún, para que el internauta se incline por seguir la publicidad se requiere que éste se encuentre en "modo de compra" (buying mode) ya sea recopilando información o a punto de efectuar su compra. Esto significa que todos los días necesitamos tener a 70 lectores interesados en hacer una compra , pero son 70 lectores todos los días. ¿Qué tiempo le toma a un potencial comprador el tomar una decisión? , ese tiempo es donde existe alta probabilidad de que siga uno de nuestros avisos. Y de ejecutar la compra probablemente no volveremos a obtener un click hasta dentro de algún tiempo ( está fuera del "buying mode" ), con esto deben hacerse una idea de la frecuencia de rotación que deben tener este grupo de 70 lectores.

Para tener la capacidad de agrupar o atraer a este grupo de internautas se requiere ser muy bueno en el tema que uno trate en el blog. Podríamos pensar en reunir a los mejores conocedores de determinado tema para trabajar en un único blog pero no olvidemos que lo que uno reciba va a ser mucho menos mientras más autores existan.

¿Los blogs son distintos?



Ahora bien, si uno es lo suficientemente hábil como para superar todos estos mínimos estadísticos que nos lleven a tener un blog rentable entonces ¿cuál es la diferencia entre un blog y una revista electrónica que trate el mismo tema? En ambos puedes publicar tus artículos y en ambos se pueden recibir comentarios de los lectores pues mucho antes que los blogs nos ofrecieran "comments" ya hacía mucho tiempo atrás que estas publicaciones nos ofrecían "user reviews" , "user opinions" , "user feedback" y seguro que también "user comments" , también incluyen ahora RSS feeds y por supuesto que también han incluído publicidad en sus páginas porque esa es su razón de ser. Seguramente me dirán que uno es dueño de su blog y puede fijar los parámetros que quiera al mismo , estoy de acuerdo, pero eso no necesariamente representa una ventaja y a similar arreglo puede llegarse como columnista de una revista electrónica y mejor aún quizá con una revista pueda tener asegurado un ingreso mínimo.

Si notaron que está resaltado el hecho que las revistas electrónicas viven de la publicidad se entenderá entonces que un blog con intenciones de ser rentable cae dentro de la misma categoría y pierde la razón de ser de un blog (inserten aquí la definición preferida que tengan de "blog" ) . No se trata entonces de crear nuevas reglas , ni métricas , ni estándares para los blogs con renta porque ya están escritas.

Y lo que tampoco debería hacerse es pensar que esto se circunscribe única y exclusivamente a la blogósfera , sentirse protegidos por la misma tampoco porque se sale a competir no sólo por ser el mejor blog en determinado tema : Estamos saliendo a competir con jugadores que ya nos llevan bastante tiempo establecidos.

¿Está todo perdido?



Si han seguido leyendo hasta aquí pensarán que mi opinión es que "blogs" y "rentabilidad" no van de la mano , no les voy a dar la contra pero para una conclusión así me bastaba un párrafo solamente. Lo interesante es que con las estadísticas "adecuadas" podemos demostrar cualquier cosa en base a los números que disponga y a las suposiciones previas que haya necesitado para simplificar los cálculos.

Un error es querer aplicar modelos que funcionan en otras realidades distintas a la nuestra, bajo ese criterio jamás se hubieran creado las "Cabinas de Internet" porque el plan de negocios de un "Internet Café" habría resultado inviable. No existiría el comercio electrónico si creyeramos únicamente en los ampliamente conocidos B2C Amazon y eBay cuando probablemente los que están haciendo negocios se encuentran más bien en el B2B.

Asimismo, querer limitar nuestro universo de lectores a los internautas peruanos es - quizás - otro error, digo "quizás" porque si bien tenemos la necesidad de informarnos no me queda claro en qué momento se da la conexión con la publicidad que termina en una compra (con o sin click de por medio) . ¿Hasta qué punto los blogs que tratan sobre productos - los que tienen el mejor CTR - se dirigen a los consumidores que buscan la mejor relación calidad-precio mientras que nuestros consumidores son más sensibles al precio? ¿Podrían ser ellos nuestros lectores cautivos? ¿Representan la masa crítica para que alcancemos la "rentabilidad"?

Los blogs pueden ser rentables pero solo para una minoría , al resto nos queda vivir del placer de bloguear por bloguear.

Una apuesta



Que alguien (algunos) que provenga del area de marketing y publicidad y que al mismo tiempo conozca el uso y aplicación de la tecnología será el primero que nos mostrará un blog rentable. El tema de este blog sería Turismo Receptivo . No se me ocurre otro tema en el que pueda atraer la atención de lectores de todas partes del mundo sin entrar en competencia directa - y en desventaja - con otros blogs del exterior. ¿Alguien más apuesta?

Referencias:



Internet indicators: Hosts, Users and Number of PCs
La Sociedad de la Información en el Perú : Presente y Perspectivas 2003 - 2005
Wikipedia : Online Advertising

4 comments:

  1. Salud

    Que buen artículo, definitivamente me quito el sombrero.

    Aunque la publicidad no sólo atraer a quien quiere comprar o adquirir un bien o servicio, sino a quien tiene curiosidad por el mismo (sin tener, ni de lejos, un ánimo de compra), a fin de cuentas, no se gana por comisión, sino por clic... Y de paso, hay que recordar todos los modelos de publicidad "agresiva", que consigue clics sin querer queriendo (aunque muchas veces puede significar la "baja" de muchos lectores). También está la típica fórmula que permite acceder a un contenido previo clic en un anuncio (oye, que clicar es gratis), pero esto sobre todo lo he visto en páginas de descargas (aunque claro, también he visto bitácoras de descargas).

    Creo que nada más... nono, nada más... Genial el artículo.

    Hasta Luego ;)

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  2. Cierto, atraer la curiosidad del lector para promocionar (sin necesidad de querer vendértelo) puede ser el objetivo de una campaña publicitaria aunque en el mediano o largo plazo la intención sea venderte algo

    Creo que en esos casos es más apropiado hablar del "conversion rate". Por ejemplo para un 5% de CTR significa que solo 5 de cada 100 que vieron la publicidad hicieron click en el aviso (5 interesados en la publicidad) y si solo uno llega a comprar lo que estaba ofreciendo en la campaña entonces tienes un "conversion rate" del 1% (el objetivo de la campaña no es necesariamente una compra, puede bastar con que el usuario se registre, haga un download, llene una encuesta, etc. ) . Tarde o temprano lo que buscan es vendernos algo.

    Saludos

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  3. Gracias Quique por tu aporte al 2do. Festival de blogs de BlogsPerú.

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  4. [...] No, esta mal, ¿pero cuesta cuesta un blog en chile?, y no hablo de los gratuitos, si no de realizar un proyecto personal, que incluya registrarme en NIC.cl ($ 20.170 IVA incluido) por 2 años, contratar un hosting o housing para alojar mi blog… (en promedio el plan anual esta entre $ 38.000 a $ 75.000 o más), despues el diseñador o staff de apoyo… (otros $ 200.000  minino..)… no oviden la mantención, que fluctua entre 1 UF a 3 UF mensuales… ¿Y ahora?, que tengo mi blog en linea…. que sigue, revisando encotramos estos interesante artículos: Como Hacer Rentable un Blog Si usted es un escritor serio y dedicado de un blog, tiene muchas posibilidades de rentabilizar su trabajo. Siempre y cuando poseamos una buena cantidad de lectores diarios de lo que usted postea cada día… Tu Blog no es rentable.. el mío también No debería existir una pregunta tan específica como preguntar sobre la rentabilidad de un blog si es que podemos estar de acuerdo en que un blog nunca deja de ser una página web y la publicidad en éstas existe desde hace varios años atrás (con sus respectivos criterios, métricas, estándares etc. )… Agregeme:These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages. [...]

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